FuturaVENTAS

Estilo Personal

Auto Confianza (en qué basa su autoconfianza)(es seguro por naturaleza, porque ha estudiado bien los productos, etc)
Cumplimiento de Procedimientos (cómo maneja los precios establecidos, descuentos, etc)
Fijación de Metas (cómo fija sus metas)

Preparación

Obtención de Información Previa (sobre los productos o servicios que va a vender).
Determinación de las Necesidades de Compra del Cliente (cómo lo hace).
Búsqueda de Resultados (cómo los va a obtener).

Prospección

Clientes Nuevos (cómo los consigue).
Sentido de Urgencia.

Proceso

Presentación del Producto o Servicio al Cliente (cómo lo hace).
Seguimiento (cómo lo maneja, insistencia, persistencia, deja espacio para que el cliente analice la propuesta, etc).

Argumentación

Comparación de Productos o Servicios Similares (cómo lo hace).
Presentación de Características Favorables de su Producto o Servicio (cómo lo hace).

Gestión

Habilidad para escuchar a sus clientes
Estilo de Cierre (rápido, consultivo, convence lentamente pero con seguridad,etc).
Actitud de Servicio (atención, manejo de reclamos, servicio post venta, etc)

FuturaVentas

Esta es una Prueba para Determinar el Estilo de Ventas del aplicante basado en su PerfilADEP

Primero vamos a definir lo que es un (a) vendedor (a):
Un (a) vendedor(a) es una persona que se dedica a vender productos y/o servicios. Vender, en realidad significa convencer.

Por eso muchas veces oímos que alguien dice "quiero venderte una idea". Esto en realidad significa "quiero convencerte con mi idea".De la misma manera que el Modelo ADEP no establece si una persona es buena o mala para cierta tarea, sino más bien define cuáles son las tareas más afines a esta persona. El propósito de FuturaADEP Ventas parte del siguiente principio:

Todas las personas a lo largo de sus vidas efectúan labores de ventas, ya sea en forma consciente o inconsciente.La mamá que educa a su hijo para que coma con buenos modales, en realidad le está vendiendo la idea de que hacer esto es algo beneficioso para él.

Siguiendo con este ejemplo, la mamá puede intentar lograr su objetivo de diversas maneras:

  1. Razonando con calma con su hijo.
  2. Regañándolo.
  3. Amenazando con castigarle.

¿Cuál de estos estilos es el más efectivo?

La respuesta correcta es: Depende del hijo, de la experiencia concreta y de las circunstancias del momento.

Es decir no hay una sola respuesta que sea correcta para todos los casos. Lo mismo sucede al analizar el Estilo de Ventas de una Persona. No podemos tener el mismo estilo para vender una oferta en TV que para vender un plan de seguro médico.