Estilo Personal Auto Confianza (en qué basa su autoconfianza)(es seguro por naturaleza, porque ha
estudiado bien los productos, etc) |
Preparación Obtención de Información Previa (sobre los productos o servicios que va a vender). |
Prospección Clientes Nuevos (cómo los consigue). |
Proceso Presentación del Producto o Servicio al Cliente (cómo lo hace). |
Argumentación Comparación de Productos o Servicios Similares (cómo lo hace). |
Gestión Habilidad para escuchar a sus clientes |
FuturaVentas
Esta es una Prueba para Determinar el Estilo de Ventas del aplicante basado en su PerfilADEP
Primero vamos a definir lo que es un (a) vendedor (a):
Un (a) vendedor(a) es una persona que se dedica a vender productos y/o servicios. Vender, en realidad significa convencer.
Por eso muchas veces oímos que alguien dice "quiero venderte una idea". Esto en realidad significa "quiero convencerte con mi idea".De la misma manera que el Modelo ADEP no establece si una persona es buena o mala para cierta tarea, sino más bien define cuáles son las tareas más afines a esta persona. El propósito de FuturaADEP Ventas parte del siguiente principio:
Todas las personas a lo largo de sus vidas efectúan labores de ventas, ya sea en forma consciente o inconsciente.La mamá que educa a su hijo para que coma con buenos modales, en realidad le está vendiendo la idea de que hacer esto es algo beneficioso para él.
Siguiendo con este ejemplo, la mamá puede intentar lograr su objetivo de diversas maneras:
- Razonando con calma con su hijo.
- Regañándolo.
- Amenazando con castigarle.
¿Cuál de estos estilos es el más efectivo?
La respuesta correcta es: Depende del hijo, de la experiencia concreta y de las circunstancias del momento.
Es decir no hay una sola respuesta que sea correcta para todos los casos. Lo mismo sucede al analizar el Estilo de Ventas de una Persona. No podemos tener el mismo estilo para vender una oferta en TV que para vender un plan de seguro médico.
